In Deutschland sind Selbstständige und Freiberufler nicht pflichtversichert in der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV). Wer sich freiwillig in der GKV versichert, zahlt dort Beiträge, die sich am gesamten Einkommen bemessen – bis hin zum Höchstsatz von über 1.000 € im Monat (inkl. Pflegeversicherung). Die private Krankenversicherung (PKV) ist hier die weitaus attraktivere und oft kostengünstigere Alternative, da die Beiträge unabhängig vom Einkommen nach Alter und Gesundheitszustand berechnet werden.
Für Finanzdienstleister und Versicherungsmakler ist dieses Klientel extrem lukrativ. Doch um PKV für Selbstständige Leads planbar online zu gewinnen, muss man die konkreten wirtschaftlichen Schmerzpunkte der Unternehmer ansprechen.
"Unternehmer wollen harte Zahlen sehen. Kampagnen müssen den direkten Vergleich zum GKV-Höchstbeitrag und die steuerliche Absetzbarkeit in den Vordergrund stellen."
Die wichtigsten Schmerzpunkte der Selbstständigen
Um effektive Werbemittel zu entwerfen und passgenaue Landingpages aufzubauen, richte dein Marketing an folgenden Themen aus:
- Beitragsrückerstattungen (BRE): Viele Gesellschaften erstatten bis zu 6 Monatsbeiträge zurück, wenn im Jahr keine Rechnungen eingereicht wurden. Dies ist für junge, gesunde Unternehmer ein extrem starkes Argument.
- Tarifflexibilität: Gründer benötigen zu Beginn oft kostengünstigere Tarife mit der Option, diese später bei steigendem Einkommen ohne erneute Gesundheitsprüfung in Premium-Tarife aufzuwerten.
- Beitragsschutz im Alter: Erkläre verständlich, wie durch Alterungsrückstellungen Beiträge im Alter stabil gehalten werden.
So gelingt die Leadgenerierung online
Erfolgreiches **Marketing für Finanzdienstleister** nutzt diese Kanäle:
- Nutzenfokussierte Social Media Ads: Kurze, prägnante Videos auf Instagram und Facebook, die den GKV-Beitragsbescheid thematisieren.
- Qualifizierende Abfrage-Funnels: Frage im Funnel das Gründungsjahr und das stabile Einkommen ab, um unqualifizierte Anfragen frühzeitig auszusortieren.
- LinkedIn B2B-Marketing: Direkte Ansprache von gut verdienenden IT-Freelancern, Agenturinhabern und Steuerberatern.
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